Een enveloppe heeft maar 1 doel : opengaan. En hoe meer enveloppen er open gaan, hoe hoger de ratio van de “intent to act” zal zijn op het einde van de funnel.
Deze week viel er een DM van Belgacom in de bus met een groot venster op de verso zijde. In dat venster een afbeelding van mijn straat in google maps. (Voor alle duidelijkheid : onderstaande foto is een scan van de DM en geen screenshot!). Deze manier van personaliseren heeft een hoog triggergehalte en heeft mij alvast aangezet om de enveloppe te openen.
Uit de benchmark die wij jaar na jaar opstellen, blijkt ook dat het gebruik van deze vensters 35% meer impact kent.
Bernard Cools, van het media-agentschap Space, schetst een portret van Direct Mail, dat hij voor de gelegenheid herdoopte tot het “brievenbusmedium”. Hierbij enkele inzichten en de presentatie van de Marketing Day 2011 zelf.
de commerciële brief verstrekt de efficiëntie van een klassieke mediamix op het vlak van ROI (+ 25% volgens een studie BrandScience UK) maar ook op het vlak van branding.
de herinneringsgraad (beta) van DM is 67%. Hiermee behaalt het de tweede hoogste score van alle media.
In tegenstelling tot wat men denkt, blijft de brief het kanaal via dewelke de Belgen het liefst commerciële boodschappen ontvangen, zelfs bij de ‘digital natives’.
De gemiddelde “Bèta” van direct mail is de op één na beste van alle media, blijkt uit een nieuwe studie van het mediabureau Space en bpost.
Na slechts één – zelfs vluchtig – contact via een nieuw Direct Mail-bericht (DM), onthouden meer dan 2 van de 3 mensen het merk dat erachter zit. Enkel bioscoopreclame doet beter: een spot van 30 seconden op het witte doek wordt onthouden door 3 mensen op 4. De 67 % (2 / 3de) die DM laat optekenen, komt naar voren uit een analyse van 89 post-tests die betrekking hadden op een brede waaier van merken en sectoren, een analyse die door het mediabureau Space samen met bpost werd uitgevoerd.
In september publiceerden we al de case van Akzo Nobel waarbij traffic naar de website geboost werd via een huis aan huis bedeling van een magazine. Dat offline communicatie tot verhoogde bezoeken naar een website kan leiden wordt nu ook bevestigd door een case met een geadresseerde Direct Mail.
Jawel, u leest dit goed. De combinatie van DM en email verhoogt de aankoop intentie met 255%. De onderstaande cijfers uit de sector van de verkoop op afstand spreken voor zich. En in welke sequentie dan?
Veel te lang was informatie in verband met Direct Mail en reclamezendingen afwezig in de wijze waarop we de media meten of in de ons vertrouwde « tools » integreren. Nochtans belichten zowel de Direct Mail-pige alsook de « DM Barometers » nu al sinds enkele jaren het “gewicht” en de efficiëntie van deze reclamedragers.
Gordon Bell - President, LucidViewUSA - presenteerde hoe efficiënte multivariabele testen uitgevoerd kunnen worden bij Direct Mailings tijdens de Marketing Day 2010. lees meer
Loading ...
Loading ...